Si tu intención es montar una Agencia de Viajes y dudas si debes iniciarla en solitario o como franquiciado o asociado, te diría que lo primero que debes cuestionarte es si ya tienes una cartera de clientes lo suficientemente amplia o vas a salir al mercado con algún producto o destino innovador que te diferencia de las demás Agencias.
Si no es así, te recomiendo que valores la posibilidad de la franquicia.
¿Qué te proporciona una Franquicia?
1.- Publicidad, Imagen y Promoción.
Vas a contar con un nombre que ya se conoce en el mercado y vas a tener el apoyo de las masivas campañas de publicidad en medios que hacen las Agencias franquiciadoras. Por lo tanto para la elección de la apropiada, se debe estudiar la diferencia de imagen que ofrecen las más importantes y el impacto que tienen en el público. No cabe duda que es fundamental el presupuesto que destinan a la publicidad en medios.
Por otro lado, se ha de tener en cuenta que las promociones con descuentos deben ser asumidas como costes propios adicionales.
2.- Producto
Las franquiciadoras tienen sus propias Mayoristas que elaboran los programas turísticos, con lo que podrás tener los viajes en similares condiciones que la red franquiciadora. En este apartado, de enorme ventaja, valoraría el tipo de viajes en el que son especialistas y, por tanto, cuál es la que mejor encaja con tu cliente objetivo.
3.- Formación y Asesoramiento
Muy importante para que puedas aprender y desarrollarte como profesional que te pueda dar una independencia en el futuro. Has de valorar los programas de Formación interna que tienen las Franquiciadoras y decidir quién tiene el programa más completo en este sentido.
4.- Herramientas de gestión.
Si empiezas, es muy útil contar con todas las herramientas de gestión que vas a necesitar para tu negocio. Son muy variadas en cada Agencia con lo que la mejor te la pueden decir sus usuarios, es decir: los Agentes de cada Agencia.
Pero todo esto no es gratis
Te van a cobrar entre un 2 y un 3% de tu volumen de ventas y has de tener en cuenta que durante los TRES primeros años de operación no vas a poder siquiera llegar al punto de equilibrio. Los dos siguientes, hasta los CINCO, son de estabilización y para generar alguna utilidad. A partir de los cinco, vendrá la decisión más importante, continuar siendo franquicia o independizarte.
Si ese es tu objetivo, te diría que nunca debes abandonar la imagen de tu propia Agencia y procurar trabajar en la fidelización de tus clientes y aprender a crear los productos más idóneos para tu clientela.
Como resumen, si no se dan las premisas que al principio expongo, vale la pena pagar por una franquicia para hacerte mercado y contar con un respaldo que te tutele. Más adelante será tu decisión si continuar o no.
